Es el procedimiento a través del cual uno o más empleadores se relacionan con una o más organizaciones sindicales o con trabajadores que se unan para este efecto, o con uno y otros, con el objeto de establecer condiciones comunes de trabajo y remuneraciones por un tiempo determinado, de acuerdo con las normas contenidas en el Código del Trabajo.Por regla general pueden negociar todos los trabajadores que presten servicios en empresas en las cuales puede tener lugar la negociación colectiva, salvo los trabajadores que se encuentren exceptuados entre ellos se encuentran los gerentes,agentes , apoderados,etc. Para negociar dentro de la empresa se requiere que halla transcurrido a lo menos un año desde el inicio de sus actividades.Las materias que se pueden negociar son las relativas a las remuneraciones, las relativas a las condiciones comunes de trabajo y las que se refieren a otros beneficios en especie o en dinero. La materias no negociables son aquellas que restringen o limiten la facultad del empleador de organizar, dirigir y administrar la empresa.
Para negociar, el Sindicato debe presentar al empleador dentro de plazo un Proyecto de Contrato o Convenio de negociación colectiva, luego de la respuesta del empleador al proyecto las partes por un lado la empresa y por otro lado la comisión Negociadora del sindicato deberán reunirse para discutir las cláusulas del proyecto presentado por la Comisión Negociadora y las del proyecto con el que respondió el empleador.Para negociar las cláusulas hay que tener presente la situación económica de la empresa, sus gastos,inversiones futura, entre otras cosas.Finalmente, la negociación terminará con la subscripción de un contrato o convenio colectivo distinto al presentado por la comisión negociadora y al que dio como respuesta la empresa; esto producto de que durante la negociación ambas partes cedieron en sus propuestas.
